Woran liegt es, dass ausländische bspw. chinesische Aussteller vielfach von Ihrer teuren Messe-Präsenz in Deutschland enttäuscht sind?
Die Gründe, die genannt werden, wenn der Absatzerfolg ausbleibt, sind vielfältig:
Es zeigt sich am Beispiel chinesischer Firmen, dass sie sich nicht ausreichend an die Gegebenheiten des Zielmarktes anpassen, z.B. in der Qualität ihrer Messepräsentation, in der Eigendarstellung und Kundenansprache sowie im Verhalten auf der Messe.
Häufig wird auch von chinesischen Unternehmen, die nach Europa expandieren wollen, im Nachhinein festgestellt, dass Kenntnisse über den Zielmarkt fehlten. Eine Analyse des Zielmarktes und der dortigen Kunden wird häufig unterlassen und man hofft, als Aussteller "gefunden" werden.
Weil die Kosten für die Messeteilnahme sehr hoch sind, wird an einer Investition in einen gelungen Messeauftritt häufig gespart und der Messeerfolg bleibt aus!
Messetraining international: Machen Sie Ihr Messeteam fit und erfolgreich!
Machen Sie Ihr Messeteam fit und erfolgreich !
Datum: nach Absprache
Ort: Hannover Messe
Was sind Ihre Messeziele ?
- Möchten Sie Ihr innovatives Unternehmen in Deutschland optimal präsentieren?
- Möchten Sie neue Kunden und Geschäftspartner gewinnen?
- Möchten Sie interessante Kontakte knüpfen und den Markteinstieg in Europa vorbereiten?
Sie haben viel Zeit und Geld investiert, um Ihr Unternehmen auf der Hannover-Messe zu präsentieren. Sind Ihre Mitarbeiter auf Ihre anspruchsvolle und zugleich ungewöhnliche Tätigkeit auf dem Messestand vorbereitet?
Häufig sieht die Realität auf Messeständen so aus:
- Mitarbeiter beschäftigen sich mit sich selbst, Ihrem Computer oder Telefon, anstatt sich um Interessenten und potentielle Kunden zu bemühen.
- Auf dem Messestand wird genüsslich gespeist, was Besucher von einer Kontaktaufnahme abhält.
- Interne Unterhaltungen haben Vorrang vor Kundenkontakten.
Zielsetzungen des Training-on-the-Job vor Ort auf Ihrem Messestand:
- Ihre Mitarbeiter repräsentieren Ihr Unternehmen sympathisch und kompetent.
- Sie schaffen eine einladende Atmosphäre für Kunden und Interessenten auf Ihrem Stand.
- Sie sind in der Lage, durch eine professionelle Ansprache Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Inhalte:
- Kompetente und sichere Kontaktaufnahme: verbal und nonverbal.
- Besucher professionell ansprechen und Interesse wecken.
- Mit den richtigen Fragen zum Ziel.
- Was zieht Besucher auf den Stand, was schreckt sie ab?
- Do´s und Don´ts auf dem Messestand in Deutschland.
Dauer: 4 Stunden am Messevortag
Ort: Direkt auf Ihrem Messestand
Sprachen: Englisch/Deutsch und Chinesisch
Preis: auf Anfrage machen wir
Ihnen gerne ein
individuelles Angebot
Wir bieten zusätzlich auch ganztägige internationale Intensiv-Messetrainings an 1-2 Tagen vor Messebeginn an. Wenn Sie ein Training speziell nur für Ihr Unternehmen haben möchten, arbeiten wir Ihnen gerne ein individuelles Angebot aus.
Weitere Informationen erhalten Sie gerne auf Anfrage.
Kompetentes Trainer-Tandem mit internationaler Erfahrung
Eva Knappe, Interkulturelle Business-Trainerin
Mit meinem technischen Background als Diplom-Ingenieur und über 20-jähriger Managementerfahrung in internationalen Industrieunternehmen unterstütze ich heute Fach- und Führungskräfte in technisch orientierten Unternehmen. Die Schwerpunkte liegen dabei auf den Themen Verkauf, Verhalten und Kommunikation.
Themen:
Internationales Messetraining.
Training-on-the-Job für Vertriebsmitarbeiter und Standpersonal auf Messen.
Vertriebs- und Führungskräftetrainings im technischen und interkulturellen Umfeld.
Isabelle Hansen, Interkulturelle Business-Trainerin
Mit meiner Chinaexpertise und 20-jähriger Managementerfahrung in verschiedenen international tätigen Unternehmen bei der Auslandsexpansion nach China unterstütze ich heute chinesische Unternehmen gezielt dabei, ihre Fach-, Führungs- und Nachwuchskräfte FIT FÜR DEUTSCHLAND zu machen. Ich habe mehrere Jahre vor Ort in China gelebt und gearbeitet, viele berufliche Projekteinsätze in verschiedenen Städten in China gehabt und vor vielen Jahren in Beijing studiert. Meine Kenntnisse und Erfahrungen im China Business und in der Zusammenarbeit beider Wirtschaftskulturen sowie der chinesischen Sprache fliessen hier praktisch ein. Mehr erfahren Sie hier.
Themen:
Internationales Messetraining.
Kompetenztrainings im erfolgreichen Umgang mit deutschen Geschäftsleuten für chinesische Fach- und Führungskräfte.
Entsendungsvorbereitung nach Deutschland und Europa.
Trends, Entwicklungen und Innovationen.
Marketing und Vertrieb.